晏海英，生于70年代尾，湖北省随州市人，高中毕业，主要从事的工作有健民药厂，随州一幼，
2007年3月进入程力专用汽车销售部，当时程力还没有这么大，销售人员全部都是清一色的男同
胞，除了外贸部的有几个女同事以外，我是有幸成为程力内贸销售部的**位女同事，程力，
我来了，我爱销售，我爱交流，我爱挑战！
我们部门主要负责洒水车，环卫车系列的车型的销售，我知道女人天生就对车不懂，一个
不懂车的人怎么能够卖好车？我到车间去，我请教车间工人师傅，车间主任，让他们给我讲
底盘，讲车辆配置，讲工作原理，我每天都到生产线上去看，知道了，在平常工作中什么车
子，要注意什么，怎么保养？车子在日常工作中的常见问题怎么处理？
我天生就特别爱笑，爱和人打交道，同事给的都是好评，人美，善良，实在，我只是想让
能跟我打交道的人都能感觉到愉快！
生于我们那个年代的人都能吃苦，也吃个苦的人，我深知每个人赚钱都不容易，一辆车都
是十几万，或者都大几万，怎么能让客户买的放心买的满意是我常常思考的问题，客户相信
我在我手里定车，我要怎样给客户一个好的产品，不辜负客户对我的信任？
我们的客户都是来自全国各地，都是外省人，都是由陌生到熟悉，**到成为朋友，我们
公司采取厂内直接供货的方针，我们这的价格在全国专用车来说，同样的产品，价格**，
很多各地经销商，代理商，工厂，**采购，私人购车，这样我也认识了很多**的客户，我
把我学到的专业知识，我们厂的优惠政策，跟客户深层次的沟通，给客户推荐更适合客户当地
的产品，根据当地上户政策，当地气候，实际路况产品有什么附加价值，怎样**利用，每款
车的优势和不足.....让客户充分了解我们的车型，结合自己需要给自己买个心仪的产品。
客户满意了，都会给我介绍当地很多也有需要买车的朋友过来，这样我的业务就做开了。
工作了这么多年来，我也基本上总结了一些工作心得，我觉得对于一个销售员来说，**重要的
就是要诚实，这样客户才会真正信任你，才会**终选择在我们手里订车，我也仔细总结了一下，
业绩**的好的同事，基本上都是比较讲信誉的人，都是比较实在的人，也就是同事说的老实人，
而平常都认为自己很聪明的人，业绩都不靠前。
时代在变，人的观念在变，现在都是网络时代，意味着低利润的时代来临，价格将更透明，
现在的80.90后，购物更加理性，怎样给产品定位？产品价格的高低成了客户能不能跟你合作
的主要原因，这真的是我们比较头疼的事情，产品价格**了，产品的成本降下去了，产品的
使用性能降低，客户用到不爽，我们公司的产品对产品质量要求还是定位很高的，比较注重产
品质量，我们不能把我们建立了十几年的品牌给毁了，同样的产品，哪怕我们的产品和私人小
厂的产品相比，就是相差2000元，那质量相差还是很大的，主要体现在产品的外观，和配件
上，设计合理性上，用起来方便。
这些年，我一直走薄利多销，物美价合理的路线，为自己攒下了一批老客户，在同事的心目中
塑造了一个“女汉子”的形象，有那么多客户的支持，给了我自信，给了我工作的能力，给了我价格....
我要真诚感谢曾经帮助过我的，给我力量，给我工作支持的各界朋友们，谢谢您的支持，希望您
们永远都快乐！
程力销售部晏海英 www.clxsby.com 是我的公司网址 0722-3891589 是我的办公室电
话 138 7287 4019 随时恭候您的来电！
相信程力！相信品牌！相信专业的力量！ 相信程力晏海英！ 相信我会给您带来更好的产品！
